温州友田机械报道-刊登于温州商报

不懈努力 用于创新

——记获多项国家实用新型专利革新，糊盒机行业温州“智”造者刘海宾

名酒外包装、化妆品盒、电子产品盒……这些身边随处可见的包装盒看似简单却要经历数十道工序才能制作完成。后一道工序便是糊盒，将印刷好、模切成型的纸板折叠成型并粘好糊口。为追赶国际糊盒机水平，深耕糊盒机行业十几年的温州市友田包装机械有限公司创始人刘海宾自主研发新一代勾底糊盒机，取得了国家实用新型专利。产品远销英国、美国、意大利、瑞典、西班牙、沙特、迪拜、巴西等地，引领温州乃至全国糊盒机行业的发展。

凭借实干创新在行业大展拳脚

在大多数人还不知道电视机为何物的年代，收音机作为“四大件”之一，在普通家庭消费中逐渐风靡起来。1975年，16岁的刘海宾进入了温州唯一的一家国有无线电修理部，主要对无线电设备的问题和故障进行维修。与一般的修理工专挑好修的小毛病修理不同，刘海宾专“捡”别人不肯修、难修的机器去钻研攻克，有意识地锻炼自己的技术与能力。之后，他又转战于温州刚成立的几家无线电厂，久而久之，他的业务水平有了很大的提升，这也为他日后从事电器机械行业打下了坚实的“基本功”。

在无线电多个部门游刃了几年时间后，刘海宾又进入了轻工仪器厂，是轻工部定点生产制鞋检测设备，开始对机械和数字电路进行摸索与实践。刚进厂时，初出茅庐的刘海宾在一众老资历的工程师里根本不起眼，然而在调试检测仪器时出现仪器之间数字相互干扰等故障，他凭借积累起来的深厚技术崭露头角。当厂里的老牌工程师面对故障机器的问题犯难的时候，刘海宾抱着自信的心态进行调试，花了几天时间终于把有问题的仪器故障排除，解决了厂里一大难题。这让厂里的工程师甚至轻工部的工程师也对他刮目相看，刘海宾成为了厂里的核心技术人员。

与此同时，厂长也相中了这个肯沉下心钻研技术，脚踏实地的年轻人，把自己心爱的女儿嫁给了他。正是因为刘海宾那股子钻研吃透技术的韧劲让他不仅收获了事业也收获了爱情。

80年代末，刘海宾又辗转到一家私营企业从事交换机制造。那时候的交换机结构脆弱，避震效果差，在没有发达物流的情况下，送货人只能把交换机放在人腿上避震，坐30多个小时大巴车这种低效率的方式把机子运送到外地客户手中。为此，刘海宾参与改进了交换机的抗震功效，有效解决了这个问题。就这样，刘海宾凭借着勤劳肯干多拿到过800元的月工资，这在平均工资只有100多的当时，相当于一般人大半年的收入。

创业潮中走出来的“友田机械”

90年代初，在改革开放带来的创业热潮的影响下，刘海宾开始自己做起了交换机。赚到了创业的一桶金，买下了位于市区中心地段环球大厦层的一套房，这在当时温州为数不多的高层建筑中也是数一数二的。那时候的创业心情，如同站在环球大厦上饱览温州市区全景一样，异常豪迈。尝到了创业甜头的刘海宾又将目光瞄准了上海市场，将厂搬到了上海进行交换机的生产与销售。

然而到了1995年，市场竞争愈发激烈，各项门槛也提高了很多。厂的利润下降了不少，刘海宾只得将厂转让了出去。刘海宾开始琢磨把温州的灯具卖到大上海，然而灯具的易碎加大了运输成本，客户的高要求让产品滞销，一年多下来，刘海宾亏损巨大，遭遇了事业的滑铁卢。在这之后他开过餐馆，卖过音响、传真机，也当过出租车司机，却没有什么起色。

1998年，刘海宾妻子的一位同事找到他，打算一起做糊盒机的生产。糊盒机的应用是包装盒加工的后一道工序，看到包装行业巨大市场前景的刘海宾决定投身糊盒机生产。于是第二年合伙创立了高田包装机械厂。学无线电电器出身的刘海宾对机械行业虽然不如电器，但技术总是相通的，经过近5个月的学习钻研，终于成功研制出一台糊盒机。从一台糊盒机开始，机器的销量逐步打开，刘海宾的事业也稳步上升。

2005年，有着丰富行业经验和扎实的技术的刘海宾决定自立门户，成立了温州市友田包装机械有限公司，拥有了自己糊盒机品牌。

不断摸索出实用新型专利

自立品牌也意味着从头来过，刘海宾思索着怎样才能打开销路。那时在糊盒机行业，的是日本生产的带勾底的糊盒机。这种糊盒机做出的包装盒打开方便，底部已粘好且承重力强，不用人工再插底，国外50%以上的包装盒都采用勾底方式。然而由于机器价格昂贵在国内无法普及。如何能让国内糊盒机生产赶上国际先水平？如同以前无数次的摸索一样，刘海宾再一次开始了他的钻研。

儿子刘洋还记得那是2005年的夏天，正在写作业的他突然听到在家捯饬机器的爸爸大叫了一声“成功了！”他不知道的是，爸爸口中的“成功”不仅仅是攻破了技术难关，更是推动了整个国内包装行业的发展。

刘海宾研制出具有自主产权的ZH-800G型全自动多功能勾底糊盒机，包含了普通边贴、预折、勾底等功能，改变了以往勾底糊盒机结构复杂，调试难度高、设备成本高的格局。且采用在当时糊盒机领域还没有的独立式上面上胶装置，两项技术均取得了国家专利。

这种糊盒机功能齐全，价格只有进口同功能机的十分之一，一经推出便得到了国内各包装企业的青睐，许多国内著名包装品牌公司找到友田机械采购糊盒机，多的一家企业累计买了20台糊盒机。受到广泛认可的友田机械销量一路高歌猛进，企业的产值与规模都得到了大幅提升，“友田机械”更是打响了温州糊盒机在全国范围内的知名度。随后，温州糊盒机企业更是如雨后春笋般发展，目前已有20多家，成为了国内糊盒机行业的龙头。

“定制”糊盒机获国外客户点赞

已成为温州市上规模糊盒机生产企业的“友田机械”不仅在国内占领了很大市场，早在多年前就积极拓展海外市场，产品除出口亚洲周边国家外，还出口到英国、美国、意大利、瑞典、西班牙、巴西等几十个国家和地区。刘海宾很多年前就利用互联网优势，当年许多人还在通过翻黄页等传统途径查找企业的时候，国内外客户便已经可以在“百度”中搜索到“友田机械”。

2009年，友田机械接到了一个外贸公司的电话，对方在电话里描述一位美国客户正在为一个制作CD袋的订单头痛，公司销售表示让对方寄送些许样品让友田机械技术部门做分析。在技术部门与生产车间的不懈努力与配合之下。通过对公司设备ZH-800G加以改装，终使之符合客户需求。解决了客户的要求，订单顺理成章。

由于友田机械设备技术到位、质量过硬，使客户在生产效率上得到很大提升。客户十分满意，次年，这位美国客户又购买了一台相同的机器，并再一次给予了好评。

“做一份事业与赚钱不是一回事，能参与到行业里来，对行业发展有推动作用，感觉非常有成就感。这也是为什么这么多年我能坚持下来的原因，觉得有意义的事情才会有耐心和恒心，才能实现梦想。”在刘海宾看来，事业的成功并不仅仅是获得了多少利润，更多的是在于对行业发展产生的积极影响，以及自我价值的实现。